供应链成本研究方案

产品价格定位——价格策略支持——成本结构优化


市场价格现状研究
  • 产品市场平均价格
  • 产品市场平均毛利
  • 标杆企业市场平均价格
  • 标杆企业市场平均毛利
标杆企业成本分析
  • 直接可变成本
  • 生产成本
  • 支持/职能部门成本
  • 厂商税前利润
  • 渠道利润对比
  • 可优化的空间
内部诊断
  • 直接可变成本对比
  • 生产成本对比
  • 支持/职能部门成本对比
  • 厂商税前利润对比

产品渠道研究方法

渠道设计——渠道策略制定——代理商管理政策——代理商挖掘——系统集成商筛选——合作意向洽谈


市场价格现状研究
  • 产品市场主要渠道模式
  • 各渠道模式优劣势对比
  • 渠道对产品市场的影响
标杆企业成本分析
  • 渠道战略
  • 渠道定位
  • 渠道类型
  • 授权模式
  • 渠道管理政策
  • 代理商能力评估
  • 代理商的稳定性评估
内部诊断
  • 渠道发展策略
  • 现有渠道能力评估
  • 辅助渠道开拓
  • 渠道管理政策优化

行业研究方法

行业宏观研究——微观运营分析——行业周期趋势研究——行业工艺及目标产品应用分析——目标产品市场——市场进入策略


市场价格现状研究
  • 政府监管机构
  • 行业协会
行业工艺及目标产品应用分析
  • 渠道战略
  • 渠道定位
  • 渠道类型
  • 授权模式
  • 渠道管理政策
  • 代理商能力评估
  • 代理商的稳定性评估
市场进入策略
  • 业务模式
  • 潜在客户筛选
  • 建立合作伙伴体系
  • 设计院影响

竞争者研究方法

网络问卷——面对面及电话调研——委托方陪同调研


企业内部调研
  • 战略部门
  • 产品市场部门
  • 销售部门
  • 人力资源部门
  • 研发部门
  • 渠道部门
  • 工厂
企业外部调研
  • 行业协会
  • 设计院
  • 渠道商
  • 系统集成商